正在装修的朋友们，
都不得不面对一个难题:
全屋定制中，那些猝不及防的——增项！
我们做全实木整木定制，实际上也属于全屋定制这个大领域，从业十几年，看过很多业主从满怀期待到无奈超支的全过程。
所以，今天就把增项这件事说个清楚，希望能帮到你们。
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一、增项，到底是"猫腻"，还是"无奈之举"？
先给大家讲个真实故事。
因为我们做纯实木，造价偏高，不少粉丝朋友联系我后迫于预算实在没法合作，最后都会做板式全屋定制，但还是会咨询我一些建议。
但上周有位老铁找我，无奈的说："第一家报价6万5，第二家报价5万出头，我选了便宜的，结果做到一半，果然，已经加到6万8了……（我曾告诉他这个价格不合理）
这就是典型的"低价诱饵"套路。
一些商家先用超低报价吸引你签合同，等施工开始后，各种"必需"的增项就接踵而至，这时候你骑虎难下——要么加钱，要么半途而废，双方扯皮……
但影响最大的还是你自己～心情烦躁，工期拖延，花钱买罪受。
但，有些是业主后期主动提出的合理需求升级，比如：
"这个柜子能不能加个玻璃门，更好看"
"台面还是选岩板吧，更好看"
“这里装个下拉拉篮，要某某品牌的”
“这里多做一排雕花造型”
……
这些正常的需求更改，它是不是增项？是！相应增加费用也是合情合理的。
……
二、各种增项具体是怎么产生的？
1、材料、工艺升级：重灾区中的重灾区
全屋定制材料有板材、五金、石材台面等，比如:
板材从某品牌颗粒板升级到该品牌实木多层板，每平方可能要加50-100元甚至更多
台面从人造石升级到石英石或者岩板，每米差价可能达到300-500元
五金从普通铰链升级到进口缓冲铰链，每个差价10-20元。
……
表面工艺一般有免漆、混油、烤漆、三胺纸、实木皮……有些风格只有特定工艺才能做出来，但如果没把工艺写清楚，也是给未来留坑。
比如现在热门的法式轻奢，烤漆柜门最适合营造氛围，但价格明显贵于其他几个，如果前期没沟通清楚，你以为默认的低价就是烤漆工艺，后期至少要补几千，乃至上万的差价。
避坑秘诀：
签约前，就要确定所有材料的品牌、型号、规格、表面工艺，白纸黑字写进合同。不要接受"先用普通材料，后期可以升级"这种话术。
如果合同没有这个，或者写的很模糊，就要求写清楚再签。
2. 功能五金配件：隐形消费大户
铰链、拉手这种属于基础五金，它的价格差异往往也就一两千的事，但功能五金（拉直器，灯光，首饰盒，收纳篮，裤架，挂衣器，鞋架，穿衣镜等），大件产品单个价格差异可能就有几千。
很多人直到安装时才发现，报价里只包含基础五金的配置，没有功能五金，或配的是质量最差的功能产品:
普通的挂衣杆包含，但要升级裤架？加钱！
基础的拉篮有，但表面粗糙，想升级大品牌，加钱！转角柜想配转角拉篮，提升利用率？价钱。
……
避坑秘诀：
要求报价出具详细的配件清单，具体到每个柜子包含哪些配件、什么品牌、多少数量。自己对照查漏补缺。
或者让设计师提供清单自己采购，但要问清楚是否单独收安装费？
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3. 设计结构：最容易被忽略的增项点
如果你家的柜子有异形结构，或增加结构，那要特别注意了：
非标尺寸（超过常规尺寸的柜子），可能要加价15%-30%
异形设计（弧形、斜角等）加工费可能翻倍
特殊墙体需要加固才能安装，也要加钱，
抽屉可能只包含1个，你想做3个，加钱！
……
避坑秘诀：
设计师现场测量时，就要确认所有特殊情况和可能产生的费用。
4. 安装运输。是惊吓还是惊喜？
有些没经验的业主直到安装当天才知道：
老小区没电梯，高层搬运要加钱！
停车位离单元门太远，超距离搬运要加钱！
安装时发现特殊结构，自己采购的配件安装要加钱！
避坑秘诀：提前主动说明小区情况，并要求商家在报价中包含所有可能的安装费用。
……
三、实用避坑指南，教你守住预算
1、前期准备要做足
明确需求：列出所有必须要做的项目，区分哪些是"必要"，哪些是“锦上添花"？
如衣柜是必要，背景墙板是“锦上添花”。
设定预算。总预算要留出10%的弹性空间，应对各种主动增项。
如多做个柜子，多加几条灯带……
学习基础知识。了解板材、五金等主要材料的区别，至少要知道品牌差异。
2、选择商家要谨慎
一个好的商家会主动告诉你：
· 哪些项目容易产生增项
· 大概需要多少预算
· 各种材料的优缺点，根据你家的使用、环境、预算提供精准搭配建议。
警惕那些只说"没问题"、"都很便宜"的商家。
3、审核报价要细致
合格的报价单应该包含：
· 项目清单（具体到每个柜子）
· 材料明细（品牌、型号、规格）
· 配件清单（数量、品牌）
· 运输安装费用
……
我们一般分为初步方案报价，等精准测量下单时，再出一份最终版详细报价。
坦白说，有最终价格超过初步方案的，也有很多少的，但无论是多是少，都会以数据形式清晰的呈现给你，让你知道多在哪、少在哪。
我们大家怕的不是多花点钱，而是怕花冤枉钱，所以要知道钱花在哪，值得与否。
……
结语:业内人士的忠告
诚信的商家，最怕遇到"什么都想要、又什么都不想加钱"的客户，道理很简单，没有利润的服务肯定是要打折的，这样于客户、于自己都不好。
有些商家之所以什么条件都敢答应你，无非是先哄你交钱，然后有的是时间和方法让你把该掏的一分不少的掏出来。
所以，要做个理性的消费者——拒绝套餐，明码实价，按需定制！
另外来说，只要你能筛选到靠谱的商家，问题就能解决一大半，毕竟事在人为，靠谱的人不会打自己的脸。
以上。
如果你在定制过程中遇到任何问题，欢迎随时来找我聊聊！
我是厂长，一个做了14年全实木定制的家居人。我们的目标是帮助所有热爱生活的业主，打造舒适、健康的居家环境。
作者:厂长。家居从业者。
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